Quanto cobrar por impressão 3D: do custo ao preço de venda

A fórmula do preço, em duas etapas

Etapa 1, o custo: material + energia + máquina + reserva para falhas + mão de obra + insumos e embalagem

Etapa 2, o preço: custo × (1 + acréscimo) ÷ (1 − comissão da plataforma − imposto)

A primeira etapa é conta: é o que a peça tira do seu bolso, e ela não muda com o lugar onde você vende. A segunda é decisão: quanto você quer ganhar e quem fica com um pedaço da venda. Cada linha do custo tem a sua fórmula:

Dois detalhes evitam erro. O peso que o fatiador mostra já inclui suportes, brim, torre de purga e a purga das trocas de cor: não some desperdício em cima dele, só o que ele não enxerga, como a ponta de rolo que não dá uma peça inteira. E o acréscimo é calculado sobre o custo, ou seja, é um markup, não uma margem sobre a venda. A diferença entre os dois está no guia de margem de lucro e markup.

Exemplo: uma peça de 85 g e 5 horas

Imagine um suporte de headset em PLA que o fatiador estima em 85 g e 5 horas de impressão. Você leva 15 minutos para fatiar e preparar a impressora e 20 minutos para tirar o suporte e embalar. Os outros números são os valores de referência da calculadora para o Brasil: rolo a R$ 110 o quilo, energia a R$ 0,95 o kWh, impressora de R$ 2.500 com 6.000 horas de vida útil, R$ 0,05 por hora de manutenção, 120 W de potência média e R$ 40 por hora do seu trabalho. A reserva para falhas de 10% é uma hipótese: troque pela sua.

Exemplo de conta, não cotação. Cada linha foi arredondada ao centavo; a calculadora, que não arredonda no meio, pode mostrar um centavo de diferença.

Com o custo pronto, vem o preço. O acréscimo aqui é de 60%, o valor que a calculadora traz de início:

1. Venda direta, sem taxa (Pix ou dinheiro): R$ 40,81 × 1,60 = R$ 65,30. O lucro é de R$ 24,49.
2. Marketplace com 14% de comissão e 6% de imposto (os dois percentuais são exemplos): R$ 40,81 × 1,60 ÷ (1 − 0,14 − 0,06) = R$ 40,81 × 1,60 ÷ 0,80 = R$ 81,62.

Conferindo o segundo: 20% de R$ 81,62 são R$ 16,32 de comissão e imposto. Sobram R$ 65,30, o mesmo valor da venda direta, e o lucro continua em R$ 24,49. É para isso que serve a divisão. Somar 20% aos R$ 65,30 daria R$ 78,36; a plataforma e o imposto levariam R$ 15,67, e sobrariam R$ 62,69, menos do que o combinado.

Repare também no peso de cada linha. O material, que muita gente usa como base do preço, é 23% do custo; a mão de obra é 57%. Os detalhes de cada linha estão nos guias de custo por grama de filamento e de custo por hora da impressora.

Por que "2× ou 3× o material" não fecha a conta

Multiplicar o filamento é popular porque é rápido, mas a regra olha uma linha só. Na peça do exemplo:

• 2× o material dá R$ 18,70, e 3× dá R$ 28,05. O custo completo é R$ 40,81: os dois ficam abaixo.
• Sem contar o seu tempo, o custo cai para R$ 17,48. O dobro cobre isso na venda direta, mas num marketplace que fica com 20% entram R$ 14,96, e a venda dá prejuízo.
• O triplo no marketplace deixa R$ 22,44 líquidos: R$ 4,96 acima do custo sem mão de obra, para 35 minutos de trabalho. Dá uns R$ 8,50 por hora.

A regra também ignora o tempo de máquina. Duas peças de 85 g podem levar 3 ou 9 horas, conforme o tamanho, a altura de camada e o preenchimento, e a de 9 horas gasta três vezes mais energia e desgaste. Um multiplicador pode até servir numa peça rápida, de acabamento simples e filamento caro, mas pode deixar energia, desgaste, mão de obra e taxas descobertas, como neste exemplo.

Para um amigo, para a loja ou para uma empresa

O custo da peça é um só. O preço muda com quem compra e por onde.

Mesma peça do exemplo. No marketplace, 14% de comissão e 6% de imposto são valores de exemplo, não a tarifa de uma plataforma.

Para um amigo, o preço justo é o custo. Se quiser dar o seu tempo de presente, o piso é R$ 17,48: abaixo disso, você paga para imprimir.

No marketplace, comissão e imposto entram na divisão, nunca somados ao custo. Se a plataforma cobra uma taxa fixa por pedido, ela pesa proporcionalmente mais nas peças baratas. Os percentuais de cada plataforma estão no guia de taxas de marketplace. O imposto depende do seu enquadramento: o MEI paga um valor fixo por mês, que entra melhor como conta do negócio do que como percentual, e no Simples Nacional a alíquota varia com a atividade e o faturamento. Confirme o seu caso com um contador.

Para uma empresa, três coisas mudam. A quantidade dilui o preparo, porque você fatia uma vez para várias peças. A nota fiscal traz o imposto para dentro da conta. E o prazo de pagamento, de 30 dias por exemplo, segura o seu dinheiro por um mês. Faça o orçamento por lote e cobre a modelagem à parte, por hora: ela acontece uma vez, e o cliente pode pedir de novo sem pagar duas vezes pelo mesmo desenho.

O que costuma ficar de fora da conta

• Contas do negócio. Aluguel, internet, software e o valor fixo do MEI. Some o mês e divida pelas horas que você imprime; a calculadora tem o campo "Contas do negócio, por hora".
• Tempo de atendimento. Responder mensagens, fazer orçamento e ir ao correio é trabalho. Se acontece em toda venda, ponha esses minutos em "Tempo depois de imprimir".
• A sua taxa de falha real. Os 10% do exemplo são uma hipótese. O número certo sai do seu histórico, e o guia de falhas no custo da impressão mostra como medir.
• Frete. Repassado ao cliente, ele entra no preço final, mas fora do lucro. Se a plataforma também cobra comissão sobre o frete, marque essa opção na calculadora.
• Devoluções. Uma peça que volta quebrada custa a reimpressão e um segundo frete.

Perguntas frequentes

Posso arredondar o preço sugerido?

Pode. Subir de R$ 65,30 para R$ 69,90, por exemplo, só aumenta o lucro. Na calculadora, digite o valor redondo no campo do preço: ela mostra quanto você subiu ou baixou em relação ao sugerido e quanto sobra de lucro.

Quanto vale a minha hora?

Os R$ 40 do exemplo são o valor inicial da calculadora, não uma referência de mercado. Pense em quanto você precisaria ganhar por hora para preferir imprimir a fazer outra coisa. A hora paga o seu tempo; o acréscimo vem depois e remunera o negócio e o risco.

Como cobrar várias peças iguais impressas na mesma placa?

Informe o peso e o tempo da placa inteira e o número de peças em "Peças nesta impressão". A calculadora divide o custo entre elas. Como o preparo acontece uma vez por placa, cada peça sai mais barata do que impressa sozinha.

O cliente achou caro. Até onde posso baixar?

Até o custo, e com taxa o piso sobe: no marketplace do exemplo, o menor preço sem prejuízo é R$ 40,81 ÷ 0,80 = R$ 51,01. Antes de baixar, ofereça outra versão da peça: menor, com menos preenchimento, sem pintura ou na cor que já está na impressora.

Preciso cobrar mão de obra se imprimo por hobby?

Se você vende, sim: sem ela, o que parece lucro é só o pagamento do seu tempo com outro nome. Num presente, a escolha é sua, e a conta sem mão de obra mostra quanto a peça custou de verdade.