Cuánto cobrar por una impresión 3D: del costo al precio
La fórmula del precio, en dos pasos
Paso 1, el costo: material + luz + máquina + reserva para fallas + mano de obra + insumos y empaque
Paso 2, el precio: costo × (1 + aumento) ÷ (1 − comisión de la plataforma − impuesto)
El primer paso es cuenta: lo que la pieza saca de tu bolsillo, y no cambia con el lugar donde vendes. El segundo es decisión: cuánto quieres ganar y quién se queda con una parte de la venta. Cada línea del costo tiene su fórmula:
| Línea | Cómo calcularla | De dónde sale el número |
|---|---|---|
| Material | gramos ÷ 1,000 × precio del kg | peso en el resumen del laminador |
| Luz | watts ÷ 1,000 × horas × precio del kWh | potencia media de la impresora y recibo de luz |
| Máquina | precio de la impresora ÷ horas de vida útil × horas + mantenimiento por hora × horas | lo que pagaste y cuánto piensas usarla |
| Reserva para fallas | % × (material + luz + máquina) | las piezas que perdiste, registradas |
| Mano de obra | (minutos de preparación + minutos de acabado) ÷ 60 × tu valor por hora | tu tiempo, no el de la impresora |
| Insumos y empaque | lo que gasta el pedido | pintura, pegamento, imanes, caja, plástico de burbujas |
Dos detalles evitan errores. El peso que muestra el laminador ya incluye soportes, brim, torre de purga y la purga de los cambios de color: no le sumes desperdicio encima, solo lo que el laminador no ve, como el final del rollo que no alcanza para una pieza entera. Y el aumento se calcula sobre el costo, o sea que es un markup, no un margen sobre la venta. La diferencia entre los dos está en la guía de margen de ganancia y markup.
Ejemplo: una pieza de 85 g y 5 horas
Supón un soporte para audífonos de PLA que el laminador estima en 85 g y 5 horas de impresión. Tardas 15 minutos en laminar y preparar la impresora y 20 minutos en quitar soportes y empacar. Los demás números son los valores de referencia de la calculadora para México: rollo a MXN 450 el kilo, luz a MXN 2.5 el kWh, impresora de MXN 6,000 con 6,000 horas de vida útil, MXN 0.05 por hora de mantenimiento, 120 W de potencia media y MXN 150 por hora de tu trabajo. La reserva para fallas de 10% es una hipótesis: cámbiala por la tuya.
| Línea | Cuenta | Valor |
|---|---|---|
| Material | 85 g ÷ 1,000 × MXN 450 | MXN 38.25 |
| Luz | 120 W ÷ 1,000 × 5 h × MXN 2.5 | MXN 1.50 |
| Máquina | MXN 6,000 ÷ 6,000 h × 5 h + MXN 0.05 × 5 h | MXN 5.25 |
| Reserva para fallas | 10% × (MXN 38.25 + MXN 1.50 + MXN 5.25) | MXN 4.50 |
| Mano de obra | (15 + 20) min ÷ 60 × MXN 150 | MXN 87.50 |
| Insumos | pegamento y lija (ejemplo) | MXN 10.00 |
| Empaque | caja y plástico de burbujas (ejemplo) | MXN 20.00 |
| Costo total | MXN 167.00 |
Ejemplo de cuenta, no cotización: los valores son los de referencia de la calculadora, no precios de una tienda.
Con el costo listo, viene el precio. El aumento aquí es de 60%, el valor con el que arranca la calculadora:
- Venta directa, sin comisión (efectivo o transferencia): MXN 167.00 × 1.60 = MXN 267.20. La ganancia es de MXN 100.20.
- Marketplace con 14% de comisión y 6% de impuesto (los dos porcentajes son ejemplos): MXN 167.00 × 1.60 ÷ (1 − 0.14 − 0.06) = MXN 167.00 × 1.60 ÷ 0.80 = MXN 334.00.
Comprobando el segundo: 20% de MXN 334.00 son MXN 66.80 de comisión e impuesto. Quedan MXN 267.20, lo mismo que en la venta directa, y la ganancia sigue en MXN 100.20. Para eso sirve la división. Sumar 20% a los MXN 267.20 daría MXN 320.64; la plataforma y el impuesto se llevarían MXN 64.13 y te quedarían MXN 256.51, menos de lo planeado.
Fíjate también en el peso de cada línea. El material, que mucha gente usa como base del precio, es 23% del costo; la mano de obra es 52%. En España la cuenta es la misma en euros: con PLA a 20 €/kg, el material de esta pieza sale en 1,70 €, y con la luz entre 0,20 y 0,25 €/kWh, la energía queda entre 0,12 y 0,15 €. Los detalles de cada línea están en las guías del costo por gramo de filamento y del costo por hora de la impresora.
Por qué "2 o 3 veces el material" no cuadra
Multiplicar el filamento es popular porque es rápido, pero la regla mira una sola línea. En la pieza del ejemplo:
- 2 veces el material da MXN 76.50, y 3 veces da MXN 114.75. El costo completo es MXN 167.00: los dos se quedan cortos.
- Sin contar tu tiempo, el costo baja a MXN 79.50. El doble no lo cubre ni en venta directa: faltan MXN 3.00.
- El triple en venta directa deja MXN 35.25 para 35 minutos de trabajo, unos MXN 60 por hora en lugar de los 150 que fijaste. En un marketplace que se queda con 20% entran MXN 91.80, y sobran MXN 12.30, unos MXN 21 por hora.
La regla también ignora el tiempo de máquina. Dos piezas de 85 g pueden tardar 3 o 9 horas según el tamaño, la altura de capa y el relleno, y la de 9 horas gasta tres veces más luz y desgaste. Un multiplicador puede servir en una pieza rápida, de acabado simple y filamento caro, pero puede dejar sin cubrir la luz, el desgaste, la mano de obra y las comisiones, como en este ejemplo.
Para un amigo, para tu tienda o para una empresa
El costo de la pieza es uno solo. El precio cambia según quién compra y por dónde.
| Para quién | Qué cambia en la cuenta | Precio en el ejemplo |
|---|---|---|
| Amigo o familia | aumento cero; cobrar tu tiempo es opcional | MXN 79.50 a MXN 167.00 |
| Venta directa (Instagram, WhatsApp, bazar) | aumento completo, sin comisión | MXN 267.20 |
| Marketplace (Mercado Libre, Amazon México) | comisión e impuesto en la división, más la cuota fija, si hay | MXN 334.00 |
| Empresa (pedido B2B) | cotización por lote, factura y plazo de pago | depende del lote |
Misma pieza del ejemplo. En el marketplace, 14% de comisión y 6% de impuesto son valores de ejemplo, no la tarifa de una plataforma.
Para un amigo, el precio justo es el costo. Si quieres regalar tu tiempo, el piso es MXN 79.50: por debajo de eso, pagas por imprimir.
En el marketplace, comisión e impuesto van en la división, nunca sumados al costo. Si la plataforma cobra una cuota fija por venta, pesa proporcionalmente más en las piezas baratas. Los porcentajes de cada plataforma están en la guía de comisiones de venta. El impuesto depende de tu situación: en México, cuando la plataforma cobra por ti, retiene una parte del ISR y del IVA, y el porcentaje cambia según tu régimen y si diste tu RFC; en España, el IVA va incluido en el precio al consumidor. Confirma tu caso con un contador.
Para una empresa, cambian tres cosas. La cantidad diluye la preparación, porque laminas una vez para varias piezas. La factura mete el impuesto en la cuenta. Y el plazo de pago, de 30 días por ejemplo, detiene tu dinero un mes. Cotiza por lote y cobra el modelado aparte, por hora: se hace una vez, y el cliente puede volver a pedir sin pagar dos veces el mismo diseño.
Lo que suele quedar fuera de la cuenta
- Cuentas del negocio. Renta, internet y software. Suma el mes y divídelo entre las horas que imprimes; la calculadora tiene el campo "Cuentas del negocio, por hora".
- Tiempo de atención. Contestar mensajes, cotizar e ir a la paquetería es trabajo. Si pasa en cada venta, pon esos minutos en "Tiempo después de imprimir".
- Tu tasa de fallas real. El 10% del ejemplo es una hipótesis. El número correcto sale de tu historial, y la guía de fallas en el precio muestra cómo medirlo.
- Envío. Si lo cobras al cliente, entra en el precio final pero fuera de la ganancia. Si la plataforma también cobra comisión sobre el envío, marca esa opción en la calculadora.
- Devoluciones. Una pieza que llega rota cuesta la reimpresión y un segundo envío.
Preguntas frecuentes
¿Puedo redondear el precio sugerido?
Sí. Subir de MXN 267.20 a MXN 269 o 279, por ejemplo, solo aumenta la ganancia. En la calculadora, escribe el número redondo en el campo del precio: te muestra cuánto subiste o bajaste respecto al sugerido y cuánta ganancia queda.
¿Cuánto vale mi hora?
Los MXN 150 del ejemplo son el valor inicial de la calculadora, no una referencia de mercado. Piensa cuánto necesitarías ganar por hora para preferir imprimir en lugar de hacer otra cosa. La hora paga tu tiempo; el aumento viene después y paga el negocio y el riesgo.
¿Cómo cobro varias piezas iguales impresas en la misma cama?
Pon el peso y el tiempo de la cama completa y el número de piezas en "Piezas en esta impresión". La calculadora reparte el costo entre ellas. Como la preparación se hace una vez por cama, cada pieza sale más barata que impresa sola.
Al cliente le pareció caro. ¿Hasta dónde puedo bajar?
Hasta el costo, y con comisión el piso sube: en el marketplace del ejemplo, el precio más bajo sin pérdida es MXN 167.00 ÷ 0.80 = MXN 208.75. Antes de bajar, ofrece otra versión de la pieza: más chica, con menos relleno, sin pintura o en el color que ya está en la impresora.
¿Tengo que cobrar mano de obra si imprimo por hobby?
Si vendes, sí: sin ella, lo que parece ganancia es solo el pago de tu tiempo con otro nombre. En un regalo, la decisión es tuya, y la cuenta sin mano de obra muestra lo que la pieza costó de verdad.